Vender en una cultura latina. Dos culturas latinas diferentes.

miercuri

14

Oct

Yo soy rumano. 11 años atrás estuve nombrado como Segundo Secretario Económico de la Embajada de Rumania en Costa Rica. Estaba nuevo en el mundo diplomático y tenía una experiencia comercial como pequeño empresario. Yo estaba muy joven, también – 28 años.

Claro que las teorías de ventas y marketing las he aprendido desde los libros de autores norteamericanos. Para hacer las cosas aún más difícil, solo hablaba ingles, pero aprendí español dentro de 5 meses. Tuve suerte y mi primer éxito pasó dentro de los primeros 3 meses.

La importancia de la vida social

Al principio, no entendí nada del mundo de negocio costarricense, pero soy muy sociable y mis nuevos amigos me han introducido poco a poco a la red de empresarios de Costa Rica. Después de mi primer año entendí la importancia que tienen los grupos de amigos a Costa Rica. Una vez que un amigo me introducía a su grupo, sus amigos estaban listos para ayudarme y para hacer negocio. Todo bien hasta que uno cumplía con las valores del grupo: usualmente amistad, sinceridad, honor y honestidad en los negocios con los otros miembros del grupo. Las fiestas estaban estupendas, también. Para el vendedor sabio, no estaba ninguna persona fuera de su alcance si utilizaba el poder de los grupos de amigos empresarios. Citeste mai mult