Stiinta persuasiunii: The Small Big Change

luni

18

Aug

YouTube previzualizare imagini

Daca vrei sa motivezi pe cineva sa duca la capat o sarcina dificila, este bine sa te concentrezi pe ceea ce a reusit pana in momentul discutiei, sau pe ceea ce mai ai de facut pentru a finaliza task-ul?

Studii recente arata ca este bine sa pui accent in comunicare pe numarul mai mic, adica daca subiectul a realizat 20% din sarcina, este bine sa-i spui: „Uite ca ai reusit deja sa ajungi la 20%. Hai sa finalizam!”. Daca, in schimb, a realizat 80% din sarcina, indemnul ar trebui sa sune asa: „Mai ai 20% si gata, ai terminat! Hai, termina si sa ne bucuram de succes!”.

Filmuletul incorporat prezinta povestea si promoveaza noua carte a lui Steve Martin, Dr. Noah Goldstein si Dr. Robert Cialdini.